Ne surestimez pas le prix de votre maison
Certains vendeurs croient que si le prix de leur maison est élevé au départ, ils pourront l'abaisser plus tard. Au lieu de vous rapporter plus d'argent, cette stratégie pourrait en finale vous faire du mal. - L'activité dès le départ est l'élément clé. Aussitôt qu'un bien est mis sur le marché, les agents et les acheteurs potentiels s'y intéressent. Si le bien est surévalué, les personnes intéressées s'en détourneront rapidement. Le temps que le prix baisse, et la majorité des acheteurs sont déjà perdus. Lorsqu'un bien est depuis trop longtemps sur le marché, les acheteurs se méfient et le rejettent d'emblée.
- Vous manquerez l'acheteur sérieux. Vous pensez certainement que les acheteurs intéressés peuvent toujours vous faire une offre. Toutefois, les acheteurs potentiels qui recherchent dans une fourchette de prix moins élevés ne verront jamais votre bien. Et ceux qui peuvent se permettre d'acheter une maison au prix que vous demandez s'apercevront rapidement qu'ils peuvent obtenir un meilleur rapport qualité-prix ailleurs.
- Vous pourriez manquer de temps. Vous pourriez vous retrouver à baisser votre prix en-dessous de la valeur du marché si votre maison ne se vend pas rapidement. Donnez un prix juste dès le départ, et vous ne vous retrouverez pas à vendre votre maison à un prix inférieur au marché.
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